2021年11月5日，世界品牌大會(huì)醉泰平酒后飲AAAAA官方旗艦店入駐大美無度發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　大美無度全球品牌價(jià)值發(fā)布副秘書長(zhǎng)李兆奇：

　　傳統(tǒng)意義上的品牌運(yùn)營(yíng)，通常是把某一條信息和品牌關(guān)聯(lián)在一起，而不是單純的銷售。在一些大公司里，品牌部是一個(gè)單獨(dú)的部門。如果獨(dú)立去做品牌，這當(dāng)然是很昂貴的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念和做法的品牌運(yùn)營(yíng)，本身并不直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤。問題是“如果打不出品牌，銷售就無法實(shí)現(xiàn)”，醉泰平酒后飲創(chuàng)始人張瑞芳說，“我希望把品牌和銷售聯(lián)系在一起”，這當(dāng)然是更好的想法。

　　魏老師，如何讓銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，打響品牌呢？

　　世界品牌大會(huì)主席魏義光答天問：

　　一個(gè)月前，我在2021年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上說過，你的產(chǎn)品、服務(wù)或者活動(dòng)和其他人提供的有什么不同？為什么客戶要挑選你而不是另一個(gè)類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這就需要提煉品牌的價(jià)值主張。比如“醉泰平”品牌，酒后飲就是其價(jià)值主張，也是品類的創(chuàng)造。

　　如果你還沒有明確回答這一問題，是時(shí)候該重視了。你應(yīng)當(dāng)確保在你的廣告活動(dòng)中，有一些品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作。你需要在市場(chǎng)拓展中，定義是什么把你的企業(yè)和其它企業(yè)區(qū)分開的。

　　當(dāng)你在為一個(gè)特定的產(chǎn)品、服務(wù)或者活動(dòng)做營(yíng)銷的時(shí)候，能夠向潛在客戶展示為什么他們應(yīng)該選擇你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是品牌的價(jià)值主張所決定的。你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)可能有好的功能、高的質(zhì)量，或者低的價(jià)格。但是，如果你的品牌缺乏明確的價(jià)值主張，就不能讓大家有信任感，那么大多數(shù)潛在用戶是不會(huì)買單的。

　　價(jià)值主張應(yīng)該是你在做廣告和營(yíng)銷活動(dòng)的重要部分。即使你的目的只是純粹為了驅(qū)動(dòng)銷售，你依然應(yīng)當(dāng)努力來傳播價(jià)值主張，提升品牌力，這就是為什么大美無度AAAAA品牌城，只接受AAAAA官方旗艦店入駐的根本原因。

　　你的品牌只有其價(jià)值主張，才可以提升你的存在感，才能夠傳遞你的獨(dú)特價(jià)值和特點(diǎn)，才能讓你的客戶和潛在客戶認(rèn)可你。所以，在品牌營(yíng)銷廣告中，你可以引證你的品牌是AAA信用企業(yè)，還是AAAAA品牌；是世界500強(qiáng)，還是行業(yè)獨(dú)角獸等等。

　　事實(shí)證明，引證會(huì)讓你的品牌與潛在客戶建立信任關(guān)系的時(shí)間顯著縮短，這與“自說自話”的效果相比，不言自明。“世界500強(qiáng)”企業(yè)都以自身是“世界500強(qiáng)”而反復(fù)強(qiáng)化，而大眾媒體、社會(huì)公眾、消費(fèi)者等，也都會(huì)關(guān)注“世界500強(qiáng)”，根源就在于此。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一篇有教育意義的文章，或者一篇有價(jià)值的新聞通訊，都能為品牌提升奠定一些基礎(chǔ)，從而讓你的受眾能夠向購(gòu)買你的產(chǎn)品邁進(jìn)一步。但你的營(yíng)銷廣告，如果不能引流到你的產(chǎn)品銷售頁面上，那么你的廣告費(fèi)幾乎是白花的；如果能夠引流到你的產(chǎn)品銷售頁面上，而在之前沒有建立信任關(guān)系，你的廣告費(fèi)也是白花的。

　　一個(gè)品牌如何提煉其價(jià)值主張，沒有模式，更沒有公式。比如漢堡包，不同的餐館用不同的方式來定義：麥當(dāng)勞的漢堡講的是量，他們聲稱已經(jīng)賣出了數(shù)百億個(gè)；漢堡王宣稱的是用火烤過的；而西海岸連鎖店漢堡提供的是一個(gè)簡(jiǎn)單的菜單。盡管每個(gè)餐館提供的產(chǎn)品是很類似的，但其品牌價(jià)值主張是截然不同的。

　　品牌的價(jià)值主張自古就有，然而在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的價(jià)值主張從來沒有像今天這般重要。所以才會(huì)有諸如：Pandora互聯(lián)網(wǎng)電臺(tái)：只播放你鐘愛的音樂；eBay：勝利者的購(gòu)物；Starbucks VIA：不能沒有好咖啡；Hyundai：10萬英里質(zhì)量保證等，用以區(qū)分他們自己和市場(chǎng)上其它品牌的定位。

　　當(dāng)你向潛在客戶展示你的不同之處和價(jià)值所在時(shí)，這就是你獨(dú)特的品牌價(jià)值主張，這將會(huì)成為一個(gè)品牌成功和失敗的關(guān)鍵。

　　責(zé)任編輯：大美無度全球品牌價(jià)值發(fā)布中心